152 327 963 429 92 583 536 53 32 338 607 441 486 345 931 81 426 867 736 944 607 364 536 319 298 106 110 942 238 362 682 831 178 382 19 485 147 638 592 109 840 648 652 751 47 904 225 375 737 911 549 15 677 169 122 903 882 665 934 768 63 187 507 142 488 928 565 765 693 185 872 668 647 455 459 557 587 711 782 931 543 718 355 325 987 479 432 948 927 735 487 320 631 490 599 749 360 535 172 638
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在家创业?看看你是否具备soho一族的潜质

来源:新华网 baiwei晚报

要理解闪购这回事,可以先看一组数字:一家叫做Fab.com的网站在美国东部时间每天上午11点准时推出10件左右的设计产品上架销售。只要尚未售罄,Fab的用户就可以在每件商品限定的72小时上架期限内下单,还有7折优惠。不过,用户必须要在下单后的12分钟内完成付款,否则商品又将回到架上供其他用户抢购。 Fab.com就是靠着这样的商业模式在2011年上线,半年之内拥有了120万用户,此后每月保持30万会员的增长,现在也没有减弱的趋势。 闪购并不是一个新概念,做了四年的奢侈品闪购网站Gilt Group已经在2011年把营业额做到了5亿美元,2009年上线的家居装饰闪购网站One Kings Lane估值也超过了4.4亿美元。但Fab前所未有地把销售目标锁定在Daily Design(日常化设计品)上。 在一次晚餐后的讨论中,Fab的首席执行官Jason Goldberg和首席创意官Bradford Shellhammer发现,在美国已达到亿级规模的闪购市场中,设计产品却是空白。更重要的是,做设计市场,可以先卖设计,再卖产品。无需过多阐释,设计产品本身就是最抓眼球的广告,甚至有时效果好到出乎意料。我们选择一些创意产品放在网站上,有风筝、自行车、扬声器、地图等等。令人吃惊的是,销售最火的产品竟然是户外播种机。Goldberg说。 所以Fab的一切UI设计都以凸显设计为主题。当你打开Fab产品的购买页面,图片总是像摄影作品一般简洁精美,富于细节。产品页面右边半屏的空间总是留给设计师阐述作品的设计理念,或者讲讲故事。Shellhammer需要对所有在Fab上架销售产品进行最终审核。毕业于纽约帕森斯设计学院的Shellhammer曾在家居设计网站Design Within Reach's和设计杂志Dwell工作。他说,我喜欢那些将创意、形式与功能结合得很好的产品。如果它只是一个没有生气的米色枕头,我们不会卖它。 Fab的销售基于冲动消费之上。在百万用户中,有28%的人抵不住设计和创意的诱惑在Fab上购买过产品。2011年11月,Fab共收到10万件订单,平均每周销售额达140万美元。预计到2011年年底,Fab的销售总额可以突破2000万美元。 移动设备端口贡献了18%的交易量,并且加剧了消费者争分夺秒的心态:他们除了可以在手机上浏览最新推出的产品,了解详情并实现移动购买外,还能实时收到新产品上线通知、购物车产品到期通知,并通过Facebook和Twitter分享产品信息。 社交是Fab一上线就有的元素,但它并不是一个好看的装饰功能。在Fab的Inspiration Wall(灵感墙)上,用户们可以给自己喜爱的产品加上红心,并公开出来与其他用户分享。用户还可以把自己发现的好创意也上传到灵感墙上,也许哪天被Fab上的设计师们看中,就能把它生产出来。 Fab不是第一次知道社交能给自己的公司带来什么。这家刚在12月获得了4000万美元B轮融资的网站,在一年前还是一个男同性恋社交网站Fabulis。创建于2010年3月的Fabulis在转型前已发展成为了一个拥有15万用户的男同性恋网络社区,提供签到、推荐约会地点、查看附近的用户及拍照上传等服务。但在Facebook、Yelp、Foursquare等成熟社交网站的包围下,Fabulis的发展遇到了瓶颈。 Goldberg和Shellhammer在2011年初关闭了Fabulis,但却把它的社交网络基因保留到了Fab当中。人们总是愿意分享好的设计,因为他们喜欢分享灵感。Goldberg说,分享的概念已经被深深植入到Fab的用户体验之中。 Fab鼓励分享,并鼓励将更多的人邀请到这个分享的圈子里来。在上线初期的注册邀请机制中,用户的注册申请需要排队等候通知,但在排队序列中的用户可以通过再邀请好友加入来提前通过申请。现在Fab依然保留类似的好友邀请奖励机制:邀请10位好友注册就可获得30美元代金券,邀请50位好友可以获得2个月的免运费优惠。 近期,Fab又新推出了Live Feed功能。在Live Feed上,你可以实时看到其他用户在Fab上喜欢什么,又买了什么产品,怎么评价它,就像我们在实体店里跟很多其他顾客一起买东西一样。Goldberg说,他们希望将线下购物的体验更多地复制到Fab上来,在亚马逊(微博)等传统电子商务网站之上,建立电子商务2.0平台这不仅仅是你可以在线上买东西那么简单。 Fab想要做的,是成为为在线用户挑选设计产品的专业买手。同时,他们希望帮助设计师们摆脱对正在衰退的传统销售渠道的依赖。除了为设计师们提供平台,Shellhammer和Fab的买手团队还帮助设计师们一起完成定价和销售策略。在这份双赢的方案基础上,Fab可以获得20%左右的利润。 他们会把你的作品带到与大牌设计师一样的平台上出售,这就像在《纽约时报》上被提到了10次一样。珠宝和家居设计师Kiel Mead与Fab合作出售了好几件产品,今年夏天之前,他从未见过他的产品有那么好的销量。 目前估值已超过2亿美元,此前都是供应商直接发货,在去年12月拿到4000万美元投资后,Fab已打算提高物流和客服能力,并在西海岸开一个新的运营中心来分担现有新泽西中心的负担。 549 307 993 776 755 563 567 400 695 819 140 289 635 563 201 915 843 335 288 804 783 591 595 436 950 75 395 544 156 331 967 434 110 600 554 71 800 608 877 710 6 864 954 104 450 890 262 727 390 629 317 99 78 885 905 738 34 158 478 855 201 641 278 744 406 911 864 381 360 168 172 270 565 424 744 382 993 169 805 271 933 425 426 209 188 729 0 832 128 252 57 970 804 262 898 99 27 518 206 987

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